私事で恐縮です・・・
本日１５時５８分、初孫が生まれました。体重３２２５g、身長４８．５ｃｍの女の子。母子共に健康です。安心しました。 いつ生まれるかと、やき…
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営業の３つのタイプ
営業には、３つのタイプがある。ひとつは、商品販売型。ふたつ目は、事務処理型。最後は、プロデューサー型である。 どれが優れ、劣っているかとい…
案件を発掘するということ
先日の「産地偽装型クラウド」という記事を掲載したら、「ならば、産地偽装と本物とは、どこで線引きすればいいのか。」というご指摘をいただいた。…
クラウドについての「５つの質問」
前々回、クラウドについて、皆さんに質問をしておきながら、回答を出さずでは、信用問題です。ということで、今日は、その回答を・・・ ［質問１］…
「自分の知ってること」を「お客様の知りたいこと」に翻訳する
クラウドの特徴を３つ挙げろといわれたなら、営業であるあなたなら、なんと答えますか。私なら、以下の３つをあげるでしょう。 １.ＯＳはなくなら…
「産地偽装」型クラウド・コンピューティング
ＩＴベンダーは、いま一斉にクラウドの大合唱です。しかし、よくよく中身を覗いてみると、いままでのＡＳＰやデータセンターのサービスに形容詞とし…
「ビジネス開発力」と「システム開発力」
ＳＩｅｒにとってシステム開発力は、商品そのもの。だから、エンジニアを対象とした研修制度を整えている企業も少なくない。研修制度とまではいかな…
「コスト削減」の限界 次の一手は、とこにあるのか？
四半期の締めが終わり、ため息交じりの声が聞こえてくる。 ニュース記事を見れば、世の中の景気指標は、徐々にではあるが、好転の兆し。しかし、…
メインフレームを知れば、クラウドが見えてくる
クラウド・コンピューティングは、何を目指しているのだろうか。その答えは、メインフレームにある。 「クラウド・コンピューティングとは、オー…
これからの営業に求められる２つの力
機能や性能だけで商品を選択するのなら、営業は必要ない。ＥＣサイトで購入するか、コールセンターに電話をすればすむ話しだ。 サーバーやノート…