「クラウド」で何を売りますか？何を買いますか？
ＩＴ業界の今年を振り返れば、クラウドに明け、クラウドで暮れた一年だった。猫も杓子もクラウドである。なんだか、この言葉を使わなければ、時代…
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営業なんて必要なの？
口に出しては言わないが、ソリューション・ベンダーやシステム・インテグレーターの経営者の多くは、そう考えているに違いない。 いや、百歩譲っ…
「クラウド」がもたらす本当の変化
「クラウドの定義:産地偽装に騙されないために」でも書いたように、「クラウド」という言葉が、その本質とはかけ離れ、キャッチフレーズとして世…
今までの仕事をやめて、新しい仕事をやりなさい！
「営業力を強化しなければと考えています。」 最近、ソリューション・ベンダーやシステム・インテグレーターの研修担当者や経営者から、こんな話を…
「クラウドで物が売れなくなる」 その証拠
リーマンショック以降、”New Normal(新しい標準)”という言葉が、米国のメディアに度々登場しているそうです…
クラウドの目指す「あるべき姿」:シームレス・コンピューティング
先月、マイクロソフトは、クラウド・コンピューティング（PaaS）のプラットフォームとして、Windows Azure Platformを発…
Windows Azureの本質 ＩＴビジネスはどう変わるのか
１１月１７日、マイクロソフトが、Windows Azure Platformを発表した。これは、システム・インテグレーターやＩＴソリューシ…
求む！ソリューション・ビジネス能力モデル 策定メンバー有志
プロダクトからソリューションへ。ＩＴビジネスへのニーズは、大きくそのウエイトを移しつつあります。 ソリューション・ベンダー各社も、これに…
ビジネス・リーダーを超えて、ビジネス・クリエーターを目指す
一通りのビジネスの基本動作を心得た中堅のソリューション営業は、次に何を目指すべきでしょうか。 当然、営業組織やチームのリーダーとして、営…
クラウドでどんなビジネスが考えられるか
クラウドの普及が、システム・インテグレーターのビジネスをどのように変えてゆくのだろうか。今日はその点について、整理してみようと思う。 クラ…