クラウドから逃げられない営業
先日もご案内させていただきましたが、９月８日(火)に開催予定の無料セミナーでは、次のような話をしようと思っています。まだ、若干の余裕はあり…
ARCHIVE
ブログ
名古屋の皆さん 肝ですよ
本日から名古屋で、「ソリューション営業プロフェッショナル養成講座」の講師です。 昨日は、名古屋の友人と手羽先と味噌カツを肴にビール。やは…
クラウドから逃げる営業
「クラウド・コンピューティングは、所詮バズワードに過ぎない」という人も少なくない。バズ・ワードとは、そもそも口コミでじわじわと広がった言葉…
オフミのつもりで、いかがです？
無料セミナー開催します。よろしければ、いかかですか？ このブログでも、いろいろと書いてきましたが、ちょっと整理して話しをまとめてみようか…
ジェネラリストというスペシャリスト
「お客様に信頼されたい」。その要件のひとつが「知識」です。 営業に限らず、ＳＥ、コンサルタントも同様ですが、お客様に信頼され、相談される…
ＯＪＴと放置
「営業のスキルは現場で育てます。研修などしなくても、ＯＪＴで十分ですよ。」 ある中堅ＳＩｅｒの社長が、こんな話をされていました。彼に言わ…
二つの「治」、三つの「原則」
「営業という仕事の価値は、どこにあるのか。何を信じ行動すればいいのだろうか・・・」 前回のこの問いかけへの答えが、少々尻切れトンボにな…
明なるに自りて誠なる也
「どうして、こんなに忙しんでしょうね。毎日夜は９時、１０時になるんですよ。参っちゃいますよ。」と文句を言う。しかし、その言葉に、悲壮感は無…
都心３周＋森林浴
今朝は、７時ごろにオフィースに到着。直ちに着替えて皇居へ直行しました。 曇りがちながら、気温も低めで風も心地よく、なかなか爽快でした。 …
プロセスを定義する：２つの目的
自分で、自分の居場所を知ること。その手段が、営業活動プロセスであるという話を、前回のブログで書いた。自分が何をやっているのか、どこに課題が…