富士通Value Pricingが示すもの／AI前提のSIビジネスは工数では成り立たないという現実
FDEという言葉への違和感 FDE（Forward Deployed Engineer）という言葉が、IT業界で盛んに聞かれるようになりまし…
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AIと共に自分に課してきた制約を外す／「やったことがない」を理由にしてはいけない
「このままの自分で、本当にいいのだろうか」 日々の仕事に追われながら、ふとそんな思いがよぎることはないでしょうか。目の前の業務はこなせている…
SIer崩壊、12年後の答え合わせ／なぜ今も好業績なのか。AIは何を変え、私たちは何を変えるべきなのか。
1．「崩壊する」は外れたのか 2014年、私は『システムインテグレーション崩壊 ～これからSIerはどう生き残ればいいか？』を上梓しました。…
５つの質問・あなたの答えは？
次の5つの質問に答えて下さい。 自社の商談や会議、現場の風景を思い浮かべながら、考えてみてください。「業界全体ではどうか」ではなく、「自分た…
違和感と美意識 ～ AIを最強の武器にするために、人が引き受けるもの ～
私は、仕事柄、毎日文章を書いています。研修教材の作成、書籍やブログの執筆など、一日に数万字は書いているでしょう。そして、そのほとんどにAIを…
なぜ、SIerはアジャイル開発ができないのか
仕様が決められない、あるいは仕様書通りに作っても、できあがったときにはもう使えない。そんなことが、しばしば起こるようになりました。多くのSI…
センスは、才能ではない・AIの時代だからこそ問われる知識力
センスは、才能ではありません。 「自分にはセンスがないから」と嘆く人がいます。しかし、その言葉は正確ではありません。センスがないのではなく、…
バズワードとテキトー
FDEという言葉が、急速に広まりつつあります。Forward Deployed Engineer、それは、顧客の現場に深く入り込むエンジニア…
その質問は、使っていない証拠です
知識は借りられる、実践知は借りられない 私は、AIにはかなり貢いでいます。主要なサービスはいずれも最上位のプランを契約し、用途に応じて使い分…
「営業は終わった」とは言わせない／AI前提時代の営業の役割と磨くべきスキル
「営業は終わった」 実際、終わりつつある営業はあります。しかしそれは、営業という仕事そのものではなく、営業という仕事のある部分です。どの部分…