この一枚で分る、課題とソリューション
先週前半、新入社員を相手に「ソリューション営業活動プロセス」について講義しました。 まだ、ビジネス経験のない彼らに、「お 客様の課題とは…
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こんな営業は、お断わりだ！
信頼できる営業、相談したくなる営業は、お客様にとってもありがたい存在だ。そのための努力もしているだろう。 しかし、信頼さ れる、相談され…
ＰＭになりたくない症候群
「最近、ＰＭになりたくないというエンジニアが増えて、会社でも問題になっているんですよ。」 毎週水曜日の夜に開催している「ＩＴソリューショ…
OJTという「ほったらかし」
Twitterで、企業研修の内製化が増えているという話題がつぶやかれていた。その理由は、不況でコスト削減を図りたいためだけではなく、「実践…
組織力を活かす営業の要：アカウント営業
チーム営業、組織営業という言葉をよく耳にする。この言葉には、ふたつの意味があるようだ。 ひとつは、営業成績が、特定の営業担当者 に偏って…
これ一枚で分るマーケティングとセールスの違い
「こ れ一枚で分る」シリーズの第二弾。マーケティングとセールスの役割分担について、考えてみました。 ＩＴビジネスに携わる営業に とって、…
私事で恐縮ですが
斎藤家の家系図に新しい名前が、加わりました。名前は、Adelineといいます。アメリカに住む娘夫婦の初めての子供です。母子共に健康とのこと…
これ一枚で理解できる営業の役割
営業の役割を問われて、短時間で簡潔明瞭に答えられる人は、決して多くはありません。そんな稀有なおひとりが、アシストの新本さんです。 彼は、…
気がつけば、クラウド・・・おじさんは生き残れるか？
数ヶ月前にTwitterの ID登録はしてみたものの、いまだに「勘どころ」がわかりません。話題ということで使っては見たものの、何が楽しいの…
商談に行き詰まりを感じている方へ
「お客様は、１０００万円程度の予算を考えているのですが、こちらの提案は、３０００万円。あまりにも開きがありすぎて、話しになりません。どうす…