邪魔な上司にならないための３箇条
「ああ、めんどくさい。課長に説明すると、また余計なことを言われそうで、めんどうだよなぁ。」 あなたは、部下に、そんなことをささやかれては…
ARCHIVE
ブログ
【図解】営業マネ－ジメント・サイクル
「営業活動は、一人でやるものではない。」 何を当たり前なことをと思われるかもしれないが、改めて現実を見てみると、この当たり前が、意外と実行…
【コメントを追加しました】対策投資と戦略投資：クラウドを武器に企業の意識改革を迫る
「企業利益が、リーマンショック以前の水準に戻ったとの報道もあるが、どうも実感がわかない。みなさんは、どのようにお感じですか？」 毎週水曜…
新規開拓ができない営業の無能を嘆き、既存顧客の深耕ができない技術者の営業センスのなさを愚痴る
「吉田部長とは、長年のつきあいだし、信頼関係もある。今回も、うちに発注いただけるはずだよ。」という営業部長。 担当営業が、その吉田部長を…
売る側から考えたクラウドの定義
現在、広く受け入れられているクラウド・コンピューティングについての理解は、米国NIST（国立標準技術研究所：National Instit…
過剰品質という本物
長年愛用したファーバーカステルのボールペンを先日なくしてしまいました。もう、１０年近くは使っているものでした。使い込んだ濃い焦げ茶色の木製…
売れないことのいいわけ：「営業力不足」
「営業は、新規のお客様を見つけてくればいいんですよ。その後は、私たちデリバリー部門が引き受けますから。うちの問題は、その営業が、お客様を引…
「危機感」という幻想：期待しても何も変わりません
「いくら、営業の育成をしても、中堅管理職がこのままでは、営業力強化といっても、無理ですよ。」 あるＳＩ事業者の役員が、ため息混じりに話し…
「こうすれば受注できる」という常識が、もはや通用しない時代
「クラウドへの取り組みや新しいパッケージの販売など、いろいろと手を打ってはいるのですが、どうしても数字に結びつきません。営業力の強化が急務…
提案営業などやめてしまえ！御用聞き営業こそ、最高の営業だ！
「うちは、提案営業に力を入れています。」という、あるソリューション・ベンダーの営業部長。かなり自信を持っているようだ。 そんな彼の自慢の…