これ一枚で分かる ＩＴソリューション営業の仕事
先日、娘の手術が、無事成功しました。股関節の病気で、全身麻酔で数時間にわたる大がかりな手術でした。術後の経過は良好とのこと、安堵しています…
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新入社員諸君、静かな戦場へ、ようこそ！
新入社員の皆さん。社会人への門出を心からお祝い申し上げます。 今皆さんは、人生の新たな節目に立ちました。きっと、大きな希望と無限の可…
これ一枚で分かる ＳＩ事業者の課題と戦略
「ＳＩ事業者の危機」が、叫ばれるようになって久しいのですが、それでもしっかりと業績を上げ続けている企業は、少なくありません。しかし、そうい…
ＩＴトレンドの変化に抵抗する残念なマネージメントのみなさんへ
このたびの震災は、お客様のＩＴに関わる意志決定に、今後、様々な影響を与えることになるでしょう。 先日、「デスクトップの仮想化」の事業…
災害対策としてのクラウド：３つの可能性
このたびの震災は、BC/DR（ビジネス・コンティニュイティとディザスタ・リカバリ ［災害対策・災害復旧］）の大切さを改めて教えてくれたよう…
この大震災に想う
地震から一夜明け、自宅に帰れぬままにオフィースで朝を迎えました。家族の安否を確認しようと昨夜は何度か連絡を試みたものの一切つながらなかった…
羊飼いのシステムに翻弄される哀れな農耕民族
「営業効率の向上や現場力の強化を考えて、ＳＦＡを導入したのですが、いっこうに効果が上がりません。どうしたものでしょうか？」 先日、あるソ…
競合に対処する３つの方法
ＩＴ業界にも、やっと明るい兆しが見え始めたようです。リーマンショックをきっかけとした受注の劇的な落ち込みも、お客さまの投資意欲の回復で、あ…
貴方の身近にもいるガラパゴス営業たち
この業界には、２つのタイプのガラパゴス営業が、生息している。 まず、ひとつは、「過去の栄光」という島に生息するガラパゴス営業だ。 …
出入り禁止にしたい営業の３条件
「うちの会社には、毎日のようにソリューション・ベンダーの営業の方がお越しになり、自分たちのサービスや製品を紹介してくれるんです。それはあり…