「汚い提案書」を平然と提出できる残念な人たち
ある自治体の新庁舎建設に関連し、ＬＡＮシステムの提案コンペがあり、私は、その審査のお手伝いをさせていだくことになりました。 各社、それぞ…
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「うちには、これといえる強みがありません」で、いいんですか?
「うちには、これといえる強みがありません・・・」、「なかなか、大きな案件がとれないんです・・・」。 会食の席で、ある中堅ＳＩ事業者の経営…
無理をさせ、無理をするなと、無理を言う
「おまえは、マネージャーなんだから」と組織の運営と部下の育成を上役から熱く期待されています。しかし、目の前にいる自分の部下を見れば、こちら…
営業力を「売る力」と考えることの大間違い
「営業力とは“売る力”である」。そう考えるのが一般的だろう。だから、営業力の育成は、商品やサービスの良さを訴求し、抵抗するお客さまを説得す…
これ一枚で分かる、今年のＩＴビジネス・キーワード
まずは、こちらをご覧ください。ちまたにあふれるＩＴビジネスのキーワードとその関連をお客さまのニーズを起点につなげてみました。このチャートの…
今年は何を売るべきか
２０１１年、あけましておめでとうございます。今年もどうぞよろしくお願いいたします。 さて、新たな年を迎え、営業として、まず思うことは、「…
ああ・・・またも残念なこの一年
年の瀬にまず思うことは、今年の残念である。もちろん、あんなコトができたと、数えることもできる。しかし、それよりもまず思い浮かべるのが、残念…
お客さまの困ったをメニューにする
「斎藤さん、うちの連中には、危機感が無くてねぇ。どうしたものかと思っているんですよ。」 ある中堅ＳＩ事業者の社長が、ため息をつきながら、…
なんで、あいつが、俺の上司なんだよ！
「課長は、分かってないよなぁ。あれで、課長なんだからねぇ。」 「社長は、ぜんぜん先が見えてないよ。これじゃあだめだよね。」 「部長の考…
間違っていますよ。そんなことで営業力の強化はできません。
「営業力を強化したいんです。提案書の作成や交渉の進め方など、研修して頂けないでしょうか。」 このようなご相談を頂くことがある。そのよ…