営業力の正体
「営業力を強化したい。相談に乗ってもらえないでしょうか。」 このようなご相談を頂く機会が最近増えてきたような気がします。しかし、その…
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抵抗勢力との正しいつきあい方
「おっしゃることはわかりますよ。でも、それはうちには無理ですね。」 なにか新しいことを始めようとすると、こういうことを言う人が必ずで…
クラウドの本質：無人コンピューティングのもたらすもの
クラウドの市場動向については様々な統計が発表されていますが、どの調査結果を見ても対前年比何十パーセントの増加であり、数年後には何倍という威…
「腐れ縁」という強み
「うちの強みって、なんでしょうかねぇ・・・」 ある中堅SI事業者の営業課長の口から、こんな言葉が出てきた。 私は、強みのない会社な…
ＳＩという商品の「かたち」：あなたは汚いものを買いたいと思いますか？
「こりゃあだめだ・・・」 ある企業の情報システム部長のスタッフとして、いくつかのＳＩ事業者の提案書を拝見したことがあります。次期システム…
新人の営業に何を教えたらいいでしょうか？
最近、このような質問をしばしば受けるようになりました。どうも、それには次のような理由がありそうです。 これまで営業職を置いていなかったが…
自分にできること、そしてＩＴのできること：南三陸町を訪ねて
「唖然」。被災地を訪れた方は、同様の印象を持たれる方も多いのではないでしょうか。 何もかもかもが破壊し尽くされ、木っ端微塵に砕け散ってい…
本物のおじさんになろう。そうすれば若者もついてくる。
新入社員研修の講師をしていると「今年の新人はどうですか？」とよく聞かれます。しかし、本当のところ何が違うのかよく分からないのです。 研修…
ＩＴ業界は、「衰退産業」という言い訳
「もはや、ＩＴ業界は、衰退産業ですよ。市場の伸びは止まり、利益もかつてのように上げることは出来なくなりました。」 ある、ＳＩ事業者の…
「問題」で満足し「課題」を追求しない残念な営業たち
「なにか、お困りのことはありませんか？」 もし、あなたが、こんな質問をされたら、相手に、どう応えるでしょうか。 「突然、そんなこと…