SIerに見る "失敗の本質"
『日本軍のエリート学習は、現場体験による積み上げ以外になかったし、指揮官、参謀、兵ともに既存の戦略の枠組みの中では発揮するが、その前提が崩れ…
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今年は何を売ればいいのか？ 注目すべきITビジネスのキーワード
みなさん、明けましておめでとうございます。 昨年は、毎週一回の投稿を目標としてきました。結果、54記事を投稿でき、目標達成です。今年も、昨年…
変化を拒み続ける人たち 私は彼らに抵抗勢力となり得たのか
「今、世の中が大きく変わり始めている。」 この言葉をキッパリと否定できる人はなかなかいない。「そうだよなぁ」と誰もが思ってしまう。しかし、こ…
「理解・納得できなければやらせない」企業は潰れる
「計画に緻密さが足りない。収益の裏付けも根拠が不十分。これでは、承認なんかできるわけないじゃないか」 事業計画を役員会に諮ると必ずこういう意…
「簡単なことじゃありません」という思考停止
「斎藤さん、そう簡単なもんじゃないですよ。」 いくつかのSI事業者の事業戦略策定をお手伝いしています。数千人の大会社から数百人の中堅会社と規…
イノベーションなき営業に未来は訪れない
「メインフレームにお金がかかりすぎていると言われ続けているんです。かといって、これまでメインフレームで構築したシステム資産をそう簡単にオー…
カラオケ講師にはなりたくない
研修で講師をしていると、受講者の様子は手に取るようにわかります。つまらなそうな人もいれば、熱心に聞き入りメモを取る人もいる。なかには気持ちよ…
これからのクラウド･ビジネスを考える3つのビジネス･モデル
「うちもそろそろクラウドビジネスに真剣に取り組まないとなぁ。どうすればいいだうろう・・・」 ある中堅SI事業者の社長からこんな相談をいただき…
営業はリストラの最優先対象者
「営業であるあなたたちは、リストラの最優先対象者です。」 先日のSI営業に向けた研修でこんな話しをさせていただきました。これはなにも脅しでも…
相談される営業になるための条件: 3年後の常識に触れる好奇心
「スマホを持っていない方、いらっしゃいますか？」 IT営業を対象とする研修で、こんな質問をしてみました。なんと30人中10人ほどの人が手を上…