「魅力的な営業」という商品を作る
「この人なら任せられる。是非仕事をお願いしたい。」 御社にはお客様にそう言わしめる営業が何人いるでしょうか？ 受託開発や派遣などの人月工数を…
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SI事業者が変われないのはお客様が変わらないから
「おっしゃるとおりです。何とかしなくては思っています。」 講演で「システムインテグレーション崩壊」を叫べば、SI事業者の皆さんから一様にこの…
アジャイル開発はSI事業者の存在意義を破壊する
「アジャイル開発には取り組んでみました。しかし、うちにはどうも向かないようです。」 SI事業者の経営者からこのような話しを伺うことは少なくあ…
「営業スキル」を鍛えても売上は伸びません
「営業スキルの強化ですか、それとも売上の増大ですか？どちらを目的とお考えですか？」 営業研修を実施したいとのご相談を頂き、このような質問をさ…
新規事業を成功に導くための３つのステップ
新規事業への取り組みは、いつの時代であっても重要な経営課題です。しかし、現実をみれば、先細りする既存市場にしがみつき「改善」の域を超えない取…
自分たちの仕事を問い直す「ITの4つの役割」
なぜ、SI事業者が変われないのか。それぞれに事情はありますが、そのひとつは「お客様が変わらないから」というものです。お客様のITへの理解、期…
夢のある未来を伝えられない新人研修では、自分たちの未来を託せる人は育ちません
「40年前のテクノロジーについて講義し、その先を教えないまま現場の実践に投げ出すとは、いかがなものでしょうか？」 SI事業者の新入社員研修で…
来たるべきSI崩壊の時代を生き抜くための武器を手に入れる
「日本でアメリカほどにクラウドが活かされていないのは、皆さんが足を引っ張っているからです。」 SI事業者が集まるイベントでこんな話をさせて頂…
常識崩壊の時代に人材育成はどのようなことになるのか
「イノベーションのジレンマ」の著者であるクレイトン・クリステンセンは、2008年の著書「教育×破壊的イノベーション」において、ITの発展が教…
ビジネスの視点を持った専門家「アーキテクト」の必要性
技術的な取り組みを実践するのはITの専門家たちですが、その価値や成果を評価するのは経営者や事業部門といったビジネス・オーナーの役割です。もち…