人を変えるには、精神論を語り聞かせるよりも「カタチ」からはじめよ
「結局は、人なんです。できる人は限られています。できない人をできるようにするのは簡単なコトじゃありません。」 このSI事業者は、情報システム…
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新規事業開発がうまくゆかない３つの理由
「受託開発からの転換を図りたい」 このような想いで、新規事業に取り組んでいる企業もあるかと思います。しかし、それら取り組みがなかなか成果をあ…
自分達のビジネス変革は、お客様を変える取り組み
「事業を変革してゆかなければと考えています。しかし、既存の需要に対応しなければ、やってゆけませんし、そんな中で、新しいことに時間も人材にも余…
新規案件を開拓しビジネスの可能性を見極める方法
営業目標の達成は営業の使命です。そのためには、営業活動の生産性を高めること、すなわち効率と勝率を高めなくてはなりません。そして、これを組織と…
「売上は上がっているのに、利益は増えない」にどう対処すればいいのか
「売上は上がっているのに、利益は増えていません。利益率を見れば、ここ数年下がり気味です。」 SI事業者の方から、こんな話を聞くことがあります…
自分たちが変わりたければ、お客様を「かえる」しかありません
「ITが常識を変える」取り組みがすすんでいます。 決済や融資、国際送金など、既存の金融機関が収益の柱としている事業を、僅かな手数料で、しかも…
ルールを変えて下さい。それができなければクラウドSIerにはなれません！
「３年後に10億円の売上と10%の営業利益率の新規事業を立ち上げて欲しい。君たちには期待しているよ！」 こんな社長の期待のもとに新規事業開発…
「共創」の３つのタイプ 〜 この言葉をお題目にしないために 〜
「共創」 最近、この言葉をよく目にするようになりました。特にデザインやマーケティングの界隈で使われているようですが、IT企業でも「顧客との共…
バイモーダルITの時代にどのように人材をシフトさせればいいのか
ガートナーは、情報システムを、その特性応じて「モード1」と「モード２」に分類しています。 モード1：変化が少なく、確実性、安定性を重視する領…
【図解】コレ１枚で分かる最新ITトレンド（Summer/2016）
AIやIoT、CPSなど、様々な言葉が生々流転を繰り返しています。そして、それが単なるITの範疇に留まらず、社会や政治、あるいは日常生活や文…