新規事業を成功させるための課題と鉄則
なぜ、新規事業が失敗に終わるのか これまで、SI事業者は数多くの新規事業を立ち上げてきましたが、これからの新規事業は種類が違います。 これま…
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「商品としてのIT」の作り方
「商品としてのIT」とは、収益を生みだすITのことです。ITと一体化したビジネスであり、ITそのものが差別化や競争力の源泉となっているビジネ…
「IT部門が関与しない予算のある企業が6割超」という現実に向き合う3つの視点
受託開発ビジネスの構造的問題は、人間の作業能力の限界を超えられないことです。例えば、美容師や料理人がそうであるように、ひとりの人間ができる仕…
デジタル・トランスフォーメーションの時代がやってくる
デジタル・データとITが、これまでの仕事のやり方や人と人のつながりを大きく変えようとしています。この変化を「デジタル・トランスフォーメーショ…
営業のプロ意識
「営業力を強化するためには、営業にもっとプロ意識を持たせなきゃいけないと思っているんです。」 こんな話をある経営者から伺いました。なるほどそ…
あなたの提案はお客様の経営に貢献できていますか？
「現場の話しをきいてくれるのはいいけど、パートのおばさんや担当者の話だけを聞いて、それだけでシステムを作らないで欲しい。」 ユーザー企業の経…
人工知能時代に生き残る「これからの営業」
「○○株式会社の財務状況はどうなっているか調べて！」 「同業他社と比べて何処に課題がありそうかなぁ？」 「この課題に対して使えそうな提案事例…
他人の成果を自分の成果にできる時代
「コンピューターが人間を支配し、人間には有能な機械の手入れぐらいしかする事がなくなると思われていた。」（「闘うプログラマー」・日経BP社） …
あなたもuberistになろう！
「サンフランシスコであまりにもタクシーがつかまらない。この場で乗りたいのに、手をあげてもタクシーは止まってくれない。」 ライドシェア・サービ…
IoTや人工知能の新規事業を「失敗」させる極意
「IoTや人工知能を使って、うちでも何かできないのか？！」 こんな話しが経営者かふってきて、さてどうしたものかと現場が頭を抱えている、そんな…