営業は売り込みもお願いも必要ない
お客様のIT投資はデジタル・トランスフォーメーションの実現にシフトする ITあるいはデジタル･テクノロジーの積極的な活用が、事業戦略上不可避…
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営業の常識を逸脱せよ！もはやそれ以外に生き残る術はない
正解のない時代に、お客様と一緒になって正解を探索し、時々の最適解を創り出してゆく。営業は、その旗振り役として、お客様をリードしてゆかなければ…
「営業がいらない時代」がやってきた
私たちの日常は、もはや営業を必要としていない 今日のランチは何にしようかと考える。そうだ、カレーにしようと思い立つ。さて、何処のカレー屋が美…
「うちも、IoTで何かできないのか？」という社長の問いかけの正しい読み解き方
「経団連本部の会長室にはじめてPCが設置される」や「PCを使ったことのないサイバーセキュリティ担当大臣」の話題が盛り上がっているが、日本の経…
「過渡期」という言葉は慰めに過ぎない、もはやステージは変わった
「自分たちの強みを持っている企業とそうでない企業がはっきりしてきた気がします。」 大手金融事業者の情報システム部門でインフラやプラットフォー…
着眼小局着手混沌
IoTやAIについて話をして欲しいというご依頼が後を絶たない。その背景にあるのは、「IoTで何かできないのか？」や「うちもAIでビジネスを立…
「2025年の崖」が教えてくれた「工数ビジネスはまだ安泰」の理由
既存システムが事業部門ごとに構築されて、全社横断的なデータ活用ができない。 過剰なカスタマイズがなされていて、複雑化・ブラックボックス化して…
あなたはこの問いに答えることができるだろうか？
「いまあなたが書いているプログラム・コードは、何をするためのものですか？」 あなたはこの問いに答えることができるだろうか。 人間は問いを発し…
いまの好業績の意味を知れば焦らずにはいられない
多くのSI事業者の業績は好調だ。社員の努力の賜だと経営者は感謝の言葉を惜しまない。株主に対してもいい顔ができる。社員もまたこの現実に満足し、…
PoC貧乏とPoC成金
「IoTで新しい事業を立ち上げるようにと、社長から言われています。どのようにすすめればいいでしょうか？」 製造業の新規事業の開発を担当されて…