未来につなげる5つの質問
次の質問にお答え頂きたい。 質問１：我が国は少子高齢化により労働人口が減少する。そうなれば、工数積算型の収益モデルでは労働力を確保できないの…
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新規事業がうまくいかない3つの要因とこれを打開する3つの取り組み
これまでもSI事業者は、数多くの新規事業を立ち上げてきたが、これからの新規事業を同じやり方でおこなうことは難しい。 これまでのSI事業者の新…
営業力を磨くために一番大切なこと
「営業力を磨きたい！」 営業であれば、そんな想いを持つのは当然のことだ。経営者もまたそうしたいと望んでいる。しかし、営業力とは何かを勘違いし…
IT後進国ニッポンの元凶はIT企業にある
平成元年、当時の世界時価総額ランキング上位50社中、日本企業が32社を占めていたが、今はたった1社だ。 >>>昭和という「…
営業に「提案力を身につけさせたい」と言う前に、経営者にはやるべきことがある
「提案力を身につけさせたい」 経営者や管理者がよく口にする言葉だ。 お客様の求めるものが工数や製品からサービスへと変わり、意志決定者も情報シ…
お客様のITリテラシーの低さを嘆く前に、自らの自覚のなさを顧みるべきではないのか
先般、サーバーがサポート切れになるので、サーバーの入れ替えの提案を聞くので同席して欲しいと、情シス部長から依頼された。提案に来たのはその会社…
営業は終わった
営業は終わった。いつまでこんな仕事にしがみついているのか。 営業という言葉にまとわりつく匂いは前時代的で腐臭さえ漂っている。強引なアポ取りと…
難しいのは新しい考えになじむことではなく、古い考えから抜け出すことだ
2008年7月11日、iPhone 3Gの国内販売が始まった。発売当初は、「ちょっと変わった携帯電話が売り出されたぞ！」程度にしか受け取られ…
技術革新に目をつむることは「不作為の罪」に等しい
1965年の春、フェアチャイルド・セミコンダクタ社の創立メンバーのひとりであるゴードン・ムーアは、「エレクトロニクス・マガジン」誌から同誌の…
SIビジネスに取り憑く3匹の「お化け」
「AIやIoTについてご相談を頂くことはありません。あなたがおっしゃるほど、まだ需要があるとは思えません。」 「アジャイル開発ですか？うちの…