営業力とは売る力ではない。お客様の”ほしい”を引き出す力だ
「営業力とは”売る力”である」 そう考えるのが一般的だろう。だから、営業力の育成は、商品やサービスの良さを訴求し、抵…
ARCHIVE
ブログ
新規事業を成功させるための5つの視点
広告収入でまかなう無料タクシー「nommoc」 レシートの買い取りサービス「ONE」 宅配荷物受け取り用のバッグと専用のモバイルアプリ「OK…
デジタル・トランスフォーメーションの本質とSIビジネスの向かうべき方向
「ITの浸透が、人々の生活をあらゆる面でより良い方向に変化させる」 2004年にスウェーデンのウメオ大学のエリック・ストルターマン教授が提唱…
未来を描けない会社に優秀な人材は留まらない
「悪貨は良貨を駆逐する」 「グレシャムの法則」として有名なこの言葉は、16世紀のイギリス国王財政顧問トーマス・グレシャムが、1560年にエリ…
イノベーションの本質を理解できない経営者や幹部は、会社の未来の足かせにならない道を自らすすんで選ぶべきではないか
「あの方は確かに経験も豊富でプロジェクト・マネージャーとしては申し分ありません。しかし、うちのCIOをお願いするには適格者ではありませんでし…
内製化の時代に「特にお願いすることはない」と言われないために
まずはこちらの動画をご覧頂きたい。 日産とDeNAが取り組んでいるライドシェア・サービス”Easy Ride”のコンセプト・ムービーだ。 無…
「クラウド・インテグレーター」という欺瞞
クラウドをシステム資源調達の手段を変えてしまう破壊的イノベーションとしか捉えていないとすれば、それはもはや過去の見方であり、一面的な見方でし…
SI事業者の寿命を縮める人材育成は人材の流失を加速する
トヨタがe-Palette Conceptを発表しMaaS（Mobility as a Service）をこれからのビジネスの柱に据えようと…
SIビジネスの未来を創る3つのステップ
「前期の業績は絶好調でした。」 SI事業者の皆さんに話しを聞くと、こんな答えが返ってきます。社員が増えているわけではなく、単金もあがっている…
ソリューション営業活動を構成する4つの能力
「ソリューション営業力を鍛えてください。」 こんなご相談をうけることがあります。しかし、「はい、分かりました」と申し上げられることでもありま…