「価値」を伝えられない営業に成果はあげられない
12店舗を展開する地方の中堅スーパーマーケット・チェーン。毎日各店舗からFAXで送られてくる手描きの伝票を本社購買部の10名の担当者が読み取…
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あなたは「搾取する営業」になってはいないだろうか
言うまでもないことだが、営業の役割は営業目標を達成することだ。例え厳しい数字であったとしても、景気が悪くても、お客様の業績が厳しくても、数字…
「共創」とは文化を感染させること
「お客様と一緒に、新しいビジネスを立ち上げること」 「これまでにない市場をパートナー企業とともに創ること」 「お客様の新規事業を自分たちの技…
「働き方改革」とは働く人たちの能力を生産的業務に集中させる取り組み
MS Officeを捨ててください 瞬時にドキュメントを共有できるGoogle AppsもしくはOffice 365 を使ってください 社…
「ソリューション営業」崩壊のいま、営業はどこに向かえばいいのだろう
「IoTでうちも何かできないだろうか？」 「我が社もデジタル・トランスフォーメーションに取り組んでいきたい。」 「”攻めのIT”に取り組まな…
変革の7ヶ条
「変革が進まないのは、現場に危機感がないからだ、それができる人材がいないからだ」 そう嘆く人たちがいる。そんな話を聞くと、いい加減にして欲し…
気付く：2019年、まずはここからはじめよう！
「難しいのは、新しい考えになじむことではなく、古い考えから抜け出すことだ。」 経済学者ケインズがこんな言葉を残している。自らの世界観を改める…
「次の新しい需要に応えられる知識やスキル」を身につけるための3つのこと
需要があって、それに応えられる知識やスキルがあるから給与をもらい生活ができている。何をいまさら、そんな当たり前のことをと思うかも知れないが、…
若者人口が減少する時代にSI事業者が生き残るための3つの選択
「売上も利益も伸びていますよ。」 SI事業者の経営者から、こんな話しを伺った。「工数ビジネスはこれから厳しくなる」と言う私の話への反論だった…
ソリューション営業の崩壊、イノベーター営業のすすめ
ユニークで優れたプロダクトを世の中に出しても、あっという間に他社が追従しコモディティ化してしまうし、優れたプロダクトであれば、他社も直ぐにそ…