SIerはいらない
少子高齢化で工数積算ビジネスの将来が見通せないからではない。「多重下請け」という中間搾取の仕組みが働く人たちの尊厳を歪めているからではない。…
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ユーザー企業のITへの無理解を非難する前に、自分たちの非常識を顧みるべきだ
DX事業を拡大しなければならない。 共創で顧客価値を創出しよう。 お客様のクラウド需要を取り込もう。 では、何をすればいいのだろう。 “時代…
新規事業を失敗させる「7つの罠」と「３年で10億円」
「経営者が新規事業を失敗させてしまう7つの罠」というタイトルで、ソニックガーデン・社長の倉貫義人氏が、次のケースをあげている。 1.沢山の関…
「ユーザー企業への転職」と「45歳以上の希望退職」の間に横たわるミスマッチ
「ITベンダーやシステム・インテグレーターからユーザー企業への転職需要はかつてないほど増えています。」 人材紹介を手がける方からそんな話を聞…
OJTという「ほったらかし」では、自分たちの未来は変えられない
「新人たちには、OJTで新規顧客開拓をやらせます。」 こんな話を伺い、ため息がもれてしまった。 業務の実践を通じて、体験的に育成することを目…
危機感を煽るのではなく、業績評価基準を使って人を動かせ
「もはや工数ビジネスでの事業存続は難しい。だから全員が危機感を持ってサービス・ビジネスの売上比率を高め、ストックを増やして欲しい。」 そんな…
デジタル・トランスフォーメーション時代のSIビジネスの新しいカタチ
異業種からの参入の脅威、市場環境の流動性の高まり、顧客志向の多様化など、ビジネス環境の不確実性が、これまでにも増して高まっている。こんな時代…
「PoC死」にならないための処方箋
「IoTで新しい事業を立ち上げたい」 例えば、このようなお客様からの相談に、あなたならどう対処するだろうか。 この課題が解決すれば、コストが…
「灰色のサイ」を暴走させないためのエンジニアをどう育てるか
「灰色のサイ（グレーリノ）」という言葉がある。発生する確率が高い上に、影響も大きな潜在的リスクのことを指す経済用語だ。草原に生息するサイは体…
「SIができる企業」から「SIもできる企業」への変革：新規事業を成功に導く3つの判断基準
日本の少子高齢化が進む中で、人数が収益に連動する既存SI事業は近い将来限界に達し、売上や利益が減少することが避けられない。そして、お客様のI…