今年は、何を商売のネタにすればいいのだろう？
年末は、数字にご苦労された営業の皆さんも多かったのではないだろうか。年度末の苦労は、営業の勲章みたいなものである。営業が会社を支えている。…
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営業力の科学：第三章 営業力の本質 （最終章）
営業であるあなたは、ある製品をお客様にご購入いだこうと売り込みをかけています。 営業であるあなたは、「この製品は、御社の業務に必要とされ…
営業力の科学：第二章 営業力を強化するための３つの対象 （３）
前回までにご紹介した「プロセス」と「スキル」を活かし、組織力としての営業力を発揮するためには、マネージメントの仕組みが、このふたつとうまく…
営業力の科学：第二章 営業力を強化するための３つの対象 （２）
前回のプロセスに続き、組織としての営業力を強化するための「スキル」について、考えてみよう。 ２．スキル 営業活動プロセスで、どのような手…
営業力の科学：第二章 営業力を強化するための３つの対象 （１）
以前、「営業力とは、スキルであり、生まれ持った才能やセンスではありません。」と書きました。これは、「営業力」を個人の能力として捉えたときの…
「営業力」の科学： 第一章 営業力を定義する３要素
「営業力」という言葉、書店のビジネス書コーナーに行くと、よく目にします。仕事柄、この手の本をいろいろと買い集めたこともありますが、精神論や…
突然ですが、ついに芸能界にデビューです！
表紙に写っているのが、私です。・・・ 嘘です！ 実は、私のランニンク体験が、「ランナーズ」という雑誌の記事になりました。嬉し恥ずかしです…
マーケティングとは、お客様へのコーチング
日本ＰＧＰ株式会社の社長をしている北原さんから、マーケティングのためのプレゼンテーションとホワイトペーパー作成のご依頼を頂いた。 北原さん…
お客様に騙されてはいけない！
今あなたが手がけている案件は、今月末、間違えなく成約できますか？ 年末のこの時期だからこそ、無駄な動きは避けたいものです。できれば、確実…
自分を鍛える道場
現役で営業をしていた頃の年末は、尋常ではなかった。 ＩＢＭは、１２月決算なのだが、担当するお客様のほとんどは、３月決算。この時間差がほん…