新商品を売り出す その３：商品を売り込む道具
「商品の価値」とは、この商品によってもたらされるお客様のベネフィットであるという話をした。性能や機能も価値を生み出す要素ではあっても全てで…
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新商品を売り出す その２：商品を魅力的に見せる
「商品の魅力とは、購入者の満足に比例する」 商品の機能や性能は、お客様の満足を高める大切な要素ではある。しかし、それがすべてではない。 …
新商品を売り出す その１：「商品の価値」とは？
ものを売ることは、決して簡単なことではない。営業を経験した人であれば、身にしみていることだろう。ましてや、新しい商品やサービスを販売すると…
壁の向こうの声を聞く その２ 【完結編】
【前回の続き】 年末キャンペーン（？）のお知らせ－－－－－－－－－－－－－ いつもご覧いただき、有り難うございます。 ちょっとあつかましいお…
壁の向こうの声を聞く その１
もう何年も前の話だが、年末も近づき、クライアントであるベンチャー企業の社長とともに、その会社の製品を取り扱ってくれているＩＴベンダーの営業…
商材＝ソリューションではありません
これからは、ソリューション・ビジネスの時代。そう言われるようになって久しいが、その実践に経営者は、どこまで真剣にとり組んでいるのたろうか。…
誰のためのソリューションですか？
「我が社のソリューションは・・・」と、お客様に説明している方も少なからずいらっしゃると思うのですが、そんなあなたは、次の質問になんと答えま…
商品＝プロデュースＸ(機器＋サービス)
「SIerやITベンダーは、サービスの時代になって、中抜きになる」と書いた。となると、一体、その両端は、誰が来るのだろうか？ その答えに…
えっ！？まだ御社ではＩＴの運用や開発に人を抱えているんですか？
「えっ！？まだ御社では、ＩＴの運用や開発に人を抱えているんですか？」 そんな会話が当たり前になる時代が目前に迫っている。 日本ＩＢＭが…
仕事の両輪
先週の木曜日と金曜日に今年最後の研修講師を務めた。普段よりは、少ない人数での開催だったが、営業にとっては、年末の忙しいこの時期によく集まっ…