「いまひとつ」の危険
「あいつは、なかなか優秀だが、いまひとつなんだよなぁ」 「だいぶ仕事の勘はつかめてきたが、どうもいまひとつがうまく行かないなぁ」 「おい、い…
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ブログ
ささいな出来事
近くのファミレスで食事をしたときの話。 窓際の席に案内され、注文をした。しかし、陽光が眩しく、絶えられない。幸い、早朝でもあり、あまりお客…
仕事のスタイルも健康診断すべきです
「営業を武器に競合優位を築く」。このブログでも度々そんなテーマでいろいろなことを書いてきた。それをきちんと整理してみようではないかというこ…
ＩＴソリューション営業のソリューション
「競合他社と同じものを売っている」。ＩＴ営業は、この現実と向き合っている。 言うまでも無いが、たとえブランドは違っても、ＰＣサーバーと…
「ＩＴソリューション営業塾」完結
三ヶ月、１２回を重ねたＩＴソリューション営業塾が、先週終了した。 この営業塾は、毎週火曜日の夜、１８時３０分から２０時３０分までの２時間…
「自分の真実」と「相手の真実」
こちらが良かれと思っても、相手には迷惑なこともあります。 自分が少し知っているからといって、「これがいいですよ」と相手に勧める。しかし、…
上から目線の提案
「わが社は、このようなサービスを提供しています。ご導入をご検討いただけませんか？」 「このたび、新製品が発表になりました。これを期に、より性…
「提案営業」という仕事
営業の仕事は、お客様に満足を提供することです。その大前提は、お客様が、何を期待し、商品やサービスを購入したあとで、お客様がどうなっていたい…
IFRS 経営者の理念と正直を求める
わが国でも「２０１５年の強制適用」の方針が固まり、国際会計基準（ＩＦＲＳ）が、にぎやかになってきた。そんなこともあって、先日のソリューショ…
うちなー時間
沖縄研修で、こんなことがありました。 研修では、時々休憩を挟むのですが、休憩時間が過ぎても、時間前に全員が集まらない。東京では、あまりな…