図解：今年は何が売れるのか？
先日の「ソリューション営業塾」で、「今年は何が売れるのか？」をテーマにディスカッションを行った。そのとき使ったチャートが、下の資料だ。詳細…
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営業は、エンジニアです！
営業研修なんかに参加しても、所詮そのときだけのこと。一時は、その気になって、頑張ろうと思うけど、結局は続かない。 営業は、人を相手にする仕事…
部下のやる気のなさの裏側
「どうしたものか・・・やる気がないのでしょうか。いくら言ってもちゃんとやらないんですよ。」 ある営業課長から、そんな嘆きの言葉を聞いた。…
反面教師
お客様から、ある資料をまとめてほしいと依頼を受けた。大変だが、自分なりに考えがある。その話を上司にすると、「まかせるよ！」とのこと。 し…
料理人のような営業
昨晩は久し振りに近所のビストロで食事をした。国立駅の北口にある「シェル・ド・リヨン」。十数人入ればいっぱいになるこじんまりとしたフレンチ食…
お客さまの「ありがとう」をお金に換える
営業にとって何が幸せかと言えば、「斎藤さんだから買ったんだよ。ありがとう。」といわれることではないでしょうか。 もちろんお客様にしてみれ…
宝が足下に隠れていた。これならいけそうだ！
「いままでのビジネスだけでは、限界があります。新しいビジネスを立ち上げなければと考えているのですが、簡単ではないですね。」 ある、中堅ソ…
そんなことをやっているヒマはありませんよ
この土曜日は、早朝から夕方にかけて、ある中堅ソリューション・ベンダーの営業研修で講師をさせていただいた。総勢２１名のマネージメントが、休日…
お客様に信頼される営業になりたい！
「お客様に信頼される営業になりたい。」 営業であれば、誰しもそれを願う。そうなるための方法のひとつは、お客様より「モノ知りである」という…
「この予算で、よろしく！」関係
川上 暁生さんのブログに、「中小企業がITを活用しきれない理由」という記事があった。 「ＩＴの活用度を高めることは、営業の仕事」と先日来…