「知らせる力」から「知られる力」へ 本当の人脈とは
「山田社長ならよく知ってますよ。彼に話せば何とかしてくれますよ。」 私は誰々をよく知っています、あの人なら私が話せば聞いてくれますよ・・・ …
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クラウドはSIを衰退産業に追込むのか
「SIerとは過去の資産でかろうじて生き延びている衰退産業」なのでしょうか。 クラウドはSIerにとっては利益相反であり、クラウドの普及はS…
営業力とは競合を作らない力
「営業力の強化が、なんとしても必要なんです。」 このようなご相談を頂くことがあります。しかし、この「営業力」と言う言葉の解釈は、人それぞれで…
「シームレス・ハイブリッド・クラウド」 エンタープライＩＴプラットフォームの本命
「米Rackspaceが、OpenStackによるプライベートクラウドの構築運用に参入(Publickey)。」 こんなブログのエントリーが…
営業 as 移動式パンフレット・ラック
【営業】 「新しい製品を発売することになりまして、ご説明に伺いたいのですが、お時間をいだけないでしょうか?」 【顧客】 「ありがとう。でも製…
競争に勝てない営業と常に勝ち続ける営業の違い
「自社のMFP(多機能プリンター)と競合他社のものと、どう違うのでしょう。何処が他社に比べて優れているのでしょうか? 」 某オフィース機器メ…
CIOの無知、変革を促さないSIer、崩壊するビジネスの構図
「ITの使われ方が業務と密接に絡んでいるのに、ユーザはITをSIerに丸投げしてしまう、あるいは業務プロジェクトのIT化の進め方が解っていな…
ITをコモディティ化する技術革新、SIerはどうやって生き残るのか
「EMCジャパン、2012年は顧客の新規ビジネス創出を支援 」 (ZDnet Japan / 2012年01月26日) こんなタイトルが飛び…
SIerにとってのイノベーションって、なんだろう？
「SIerにとってのイノベーションって、なんだろう。」 酒を酌み交わしながら友人がそんな疑問を投げかけてきました。 「ジョブスのような新しい…
SIerに見る “失敗の本質”
『日本軍のエリート学習は、現場体験による積み上げ以外になかったし、指揮官、参謀、兵ともに既存の戦略の枠組みの中では発揮するが、その前提が崩れ…