日本IBMの営業力は、なぜこんなにも弱体化してしまったのでしょうか
かつてをご存知の方は、このような感慨を持たれる方も多いのではないでしょうか。 私は、元IBMの営業として、過去の栄光を懐かしみ、昔は良かった…
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課題発見とはお客様の課題を知ることではありません
「最も必要なスキルは“課題発見力”」 こんなアンケート調査の結果が紹介されていました。 ところで、課題発見力とはどのような能力なのでしょうか…
東北は日本の縮図
先日（７月１６日）、宮城県南三陸町志津川の海岸線にそびえる震災瓦礫の頂から眺めた美しい三陸の海の景色です。この光景は、まさにこの町の今の縮図…
消えるSIと運用にどう対処すべきか・自律化を前提としたクラウド・サービスのシナリオ
「クラウド・ビジネスなんて、うちの体力じゃ、到底できるものじゃないですよ」。 クラウド・ビジネスというと、Googleやsalesforce…
SIと運用が消える!
「SIと運用が消える!」 日経コンピューターの6月7日号に、そんな衝撃的なタイトルが掲載されていました。その記事の内容を一枚のチャートにまと…
情報システム部門とIT営業の存在意義
情報システム部門が、いま大きな転換点を迎えています。「情報システム部門の存在意義が問われている」。そう言い換えてもいいかもしれません。 自ら…
クラウド・ファースト
「 「クラウドは従来システムよりも安全」という考え方は、連邦政府の共通認識です。ハードとソフトを所有して自ら運用しているから安全と考えるのは…
「安心な存在」と「信頼される存在」
「あなたがいうのなら大丈夫でしょう。お任せします。」 お客様にそういわれることこそ、営業の醍醐味だと私は思っています。 「安心な存在」と「信…
「情報」の意味を知らない非常識営業とならないために
「なるほど、そういう考え方がありましたね。これはいいですね。」 あなたは、お客様にそう言わせるだけの情報を提供しているでしょうか。私は、営業…
負組それとも勝組? やってきた選別の時代
「受託ソフト開発会社にとっての最大の問題は、IT投資に見合う効果が表れていないことにある。ユーザーのニーズを的確に把握できていないことを示し…