失敗を繰り返しなさい、若気の至りが許されるうちに
「お客様と話をしていても、なかなか理解できないし、うまく質問もできません。自分の知識不足をつくづく思い知らされます。」 先日、あるSI事業者…
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モバイルという非常識、いま何が変わろうとしているのか
「AndroidとiOS、ビジネスではどちらが主流になるでしょうか？」 ITトレンドの講義をしていると、こんな質問を頂くことがあります。開発…
これからの営業 ＝ コンサルティング＋マーケティング ＝ セールス
「営業という仕事はいらなくなるでしょうね。書類を届け、納期や調達の調整を行い、クレームやトラブルへの対応に奔走する。クラウドになれば、それら…
「営業力」という商品を開発する
「ほかの会社では、営業育成にどのように取り組まれているのですか？うちには体系的な取り組みがないんですよ・・・」 ある大手SI事業者の人材育成…
気持ちとお財布の一致・営業力強化の処方箋
「でも・・・やっぱり、数字を作らなければいけないんですよね。」 ある、大手SI事業者の若手営業の研修で、こんな発言があったそうです。 この研…
SIビジネスはなくなります
「これからのSIビジネスは、どうなると思いますか?」。 先日、あるセミナーでこんな質問を投げかけました。 「厳しくなると思います。」、「ます…
いったい、だれのための提案なんですか？
「いったい、だれのための提案なんですか？」 少々、声を荒げてしまいました。 「現場事務所にはシステムに詳しい人がいないんです。だから、現場で…
お客様はの期待は変わりました。ではあなたはどう変わりましたか?
SI事業者はお客様の内製化を支援する 複合機メーカーはペーパーレス・ソリューションを提供する アプリケーション・パッケージ・ベンダーはサービ…
ITビジネスのキーワード 2013 : 今年は何で稼げばいいの?
「今年のITビジネスは何で稼げばいいのでしょうか？」 新年明けましておめでとうございます。今年もよろしく御願いいたします。 年末は、反省で締…
「つまらない講義」の作り方
「既に知っている話で新鮮みがなく、あまり参考にはなりませんでした。」 先日の講義の後のアンケートにこのようなコメントが書かれていました。これ…