ITのトレンドを知るための3つの習慣
「どうやってITについての知識を学べばいいのでしょうか。なにかいい本はありませんか?」 ITトレンドについて講義をすると必ずこんな質問…
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営業の感性・貴方は感性の高い行動をしていますか?
感性とは、本来、美や善などの印象を知覚する能力です。これは非言語的、無意識的、直感的なもので、例えば何らかの音楽に「素敵」と感じることや「…
日本IBM・営業組織再編の深層と課題
日本アイ・ビー・エムは、新社長を迎え、7月1日付けで営業体制を大きく変更した。それがどういうものであったかは、多くのメディアが紹介している…
営業の楽しみ方
「お客様に怒られてしまって、いまその対応で本当に苦労しています・・・」 今年三年目になる営業が、暗い顔で、そんな話しをしてくれた。 「それは…
「営業らしさ」とは何か
部長「営業なら、営業らしくしなさい (｀Д´)」 部下「・・・ (ノдヽ)」 よほど腹の据えかねることでもあったのでしょう。部下である若手の…
なぜ、クラウドにコスト削減を期待できないのか
「クラウドは必ずしもコスト削減に有効とは言えないようです。」 昨日行われたセミナーでITRの甲元さんが、このような話しをされていました。 「…
どんな営業になればいいんだ
オープン化の時代を迎え、プラットフォームのコモディティ化が進んでいる。テクノロジーは、コンシュマライゼーションの流れの中で多様化し、その進化…
営業は楽しい仕事なのでしょうか?
「毎日忙しく、仕事が楽しいなんて、とても思えませんよ・・・」 入社3年目の営業さんから、そんな言葉を聞かされました。思い返せば、私もまた同じ…
ゴールから始める提案活動
「この案件を獲るために、お客さま内に大きなシェアを持つA社の下でやるのがいいように思っていまして、その辺の関係作りからはじめようと思っていま…
日米のCIOの違い
米国と日本のCIO（Chief Information Officer：最高情報責任者または情報統括役員）の違いを一枚のチャートにまとめてみ…