「システム･インテグレーション崩壊」のすすめ
「システム･インテグレーション崩壊」は、時間の問題です。むしろ積極的にSI事業者自らが、この創造的破壊に取り組んでゆくことが、最良の生き残り…
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提案書の最初を見れば営業の力量が見えてきます
提案書の最初の数ページを見れば、この提案書を仕上げた営業の力量が見えてきます。 「お客様の立場に立って考えてみました。」 「お客様のご期待に…
「営業センス」とは何か
「営業センス・・・ないんですよねぇ」 これまでエンジニアとして頑張ってきて、この度、営業を仰せつかり、さてどうしようかとブルーになっている方…
「既に起こった未来」に備える３つの取り組み
SI事業者が、これまで収益の基盤としてきた受託・請負型のビジネスが、これから益々厳しくなるであろうことに、多くの皆さんが不安に感じられていま…
「全員営業」という精神的負担と本当の意味
「全員営業で頑張って欲しい。」 こういう言葉を安易に使う経営者も少なくないようです。 「営業じゃないのに、自分も営業して案件を見つけてこなき…
新人営業の皆さんへ 優秀な営業になるための方法をお教えしましょう
「営業として一人前になるためには、何を勉強しておけばいいでしょうか。」 営業職への配属が決まっている新入社員を対象とした研修で、こんな質問を…
「最先端の田舎」を見てきました
2013年5月30（木）、羽田からの最終便で徳島に向かいました。羽田を飛び立ち1時間、徳島空港に到着した私は、空港からさらに1時間、その日の…
営業はメディアになれ！
「イノベーション営業とは言うけれど、どうすれば、そんなことができるのでしょうか？」 先週の記事にこんなコメントを頂きました。私は、「メディア…
ソリューション営業の終焉、営業3.0の時代
個々のお客様のニーズや課題を掘り下げ、解決策を提供する営業活動「ソリューション営業」は、そろそろ終わりを迎えようとしています。 ソリューショ…
それでもなくなるSIビジネス
「SIビジネスはなくなるとおっしゃいますが、そりゃあ、ちょっと言い過ぎじゃないですか。」 「SIビジネスはなくなります！」と、吹聴して回って…