「お客様の業務を知っている」からといってどれほどの役に立つのでしょうか
「お客様の業務なら、十分に知っているつもりです。」 あるSI事業者の流通業を担当する営業さんが、自信ありげに話されていました。 「お客様の業…
ARCHIVE
ブログ
BCNセミナーにて講演『システムインテグレーション崩壊!!ポストSI時代のビジネス戦略とは？』
BCN様主催のセミナーにて講演させて頂きます。少々、人騒がせなタイトルですが、決して危機感を煽っているだけではありません。来たるべき未来の現…
そんな営業研修、やっても意味ありませんよ！
「これまで、サーバーやPCのプロダクト販売しかやってこなかった。いや、プロダクト販売といっても、大手メーカーの営業が売った製品を調達し実際に…
「新規事業」という勝算なき愚行で会社をダメにする人たち
「あるIT企業の経営者に「なぜIaaS事業に取り組むのですか」と聞いたら、一瞬キョトンとした顔をされた。「それりゃ、だって顧客のニーズがそち…
「営業プロセス」と「営業活動プロセス」
「SFAは導入したけど、営業力の強化に結びついていません。」 こんな話を伺うことがあります。しかし、これはもっともな話で、本来SFAは、営業…
【ITソリューション塾・第14期】日程と内容が決まりました!
ITソリューション塾のご案内 開始は10月2日(水)から、毎週水曜日18:30-20:30 全10回です。 今回も既に多くの参加意向のご連絡…
成功の方程式を示せない「営業プロセス」に意味はありません
「ちゃんとやってたつもりなんですが・・・」。そんな言い訳の後に「今回はダメでした」という言葉。 「おまえ、何やってたんだよ。」と上司の文句も…
未来への筋道を描けない事業戦略でいいのだろうか
「以前コンサルタントに入ってもらい、次期事業計画を部長や本部長クラスの人たちと議論したことがあるのですが、うまくできませんでした。一般的とい…
新規顧客が開拓できない本当の理由
「最近、新規顧客の開拓について、やたらと言われるようになりましてねぇ。でも、そんな簡単な話じゃないですよ・・・」 お客様の業績も伸び、システ…
クラウド時代のSIビジネスと「アジャイル型請負開発」
まったく節操がないとお叱りを受けそうですね。先週のブログで「システムインテグレーション崩壊のすすめ」を声高にさけびながら、今度は「クラウド時…