業績の伸び悩みは「営業の能力不足」・・・ですか？
「うちの営業、鍛えてやってもらえませんか・・・」 こんなご相談を請けることがあります。そういうときには、次のような確認をさせていだきます。 …
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今年は何が売れるのだろう？ ITビジネスのキーワード・2014
今年の事業戦略をどうしようかと、思案を巡らされている方も多いのではないでしょうか。そんな皆さんのご参考（いや、混乱かもしれませんが）に、今年…
SIビジネスの変革を妨げる3つの壁
「人月単価で金額を決めているにも関わらず、瑕疵担保で完成責任を求められ、工数に関わりなくユーザーが納得するまで改修を求められるSIビジネス。…
海外からの逆流に呑み込まれるSIビジネスの未来
「いずれ、海外からの逆流で、日本のSI事業者は、苦境に立たされることになるでしょうね。」 ある大手製造業の情報システム部門長から、伺った話で…
SFA＝時間浪費機能付・精神的負担増幅装置
「SFAを導入してはみたものの、営業の意識が低いので、ちゃんと入力してくれないんですよ。どうすれば、彼等の意識改革ができるでしょうか。」 ＊…
【発表】営業の勝率と効率を向上させるスマフォ・アプリ
できる営業のノウハウで営業の勝率と効率を向上させるスマートフォン・アプリ “SalesMeister・Personal” を発表 ネットコ…
情報システムは「必要悪」、だから情報システム部門もいらない
「情報システム部門は、もういらなくなるのでしょうか。」 こういう質問を頂くことがあります。ほんとうにそうなのでしょうか。 私は、いまのままで…
日本IBMの苦悩と日本の特殊事情
「IBMの存在感、最近は小さくなりましたね・・・」 私がファシリテーションしたセミナーの席で、地方企業の情報システム部門長から、しみじみと言…
SIerのクラウドは、生き残ることができるのか？
「SI事業者が提供するクラウド・サービスは、生き残っていけるのでしょうか？」 ある講義の中でこんな質問を頂きました。私は、次のように答えまし…
“言葉を磨く”研修
「複数の“物流メーカー”のシステムに対応しています。」 先日、ある企業で「“言葉を磨く”研修」をさせていただきました。そのとき、ある受講者が…