情報システム部門の変革に貢献できないSI営業はいらない
「そろそろ中期事業計画をたてなくちゃならないんですが、もう削るだけ削ったので、これ以上の経費削減は無理。しかし、期待されちゃってるんですよね…
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お客様に相談しお願いする存在に甘んじるか、相談されお願いされる存在を目指すか
「戦略」とは、「戦い」を「略（はぶ）く」こと。 すなわち戦略とは、「いかに戦うか」の思考ではなく、「いかに戦わないか」の思考に他ならない。…
知識もまたオープンの時代、だから講義は漫才でなくてはならない
「斎藤さんは、どうして研修のテキストをデータで渡してしまうんですか。そんなことをしたら、回り回って、誰かにまねされてしまうんじゃないですか。…
公開講座『ソリューション営業 実践力養成講座』が始まります
BCN主催の「22世紀アカデミー」 営業活動プロセスの理解と実践ノウハウ — 7/16 水 または 8/22 金 【各1日間】…
自分達が見えているものなんて、もはや先が見えています
「2010年には8000万人以上の生産年齢人口は、2030年に6700万人ほどになり、「生産年齢人口率」は63.8％（2010年）から58.…
マーケティングなきSIerの厳しい将来
「SI業界はマーケティングの概念が弱い！」 SI事業者で営業として活躍している友人が、Facebookにこんな投稿をしていました。私も全く同…
問われるIT営業の存在意義、求められるアカウント営業
「10人くらい来ましたよ。でも、結局話をしたのは3人、あとはうなずいているだけで、いったい、なにをしに来たんですかねぇ（苦笑）」  …
【新刊】「システムインテーグレーション崩壊」
システムインテグレーション崩壊 ～これからSIerはどう生き残ればいいか？ 2014年6月5日より発売されます。こちらから、ご購入頂けます。…
私たちはユーザーと同じ方向に向かっているか？
案件規模の縮小や開発期間の短縮など、SIビジネスの様相が変わり始めていると感かじられている方は、少なくないように思います。その理由をたどれば…
イノベーションなきソリューションの敗北
「ソリューション・ビジネスとは、お客様にイノベーションを提供するビジネスです。」 先日、ある講演の席で、このような話をさせていだきました。 …