2014.06.25 / ITベンダー・SI事業者
公開講座『ソリューション営業 実践力養成講座』が始まります
BCN主催の「22世紀アカデミー」
営業活動プロセスの理解と実践ノウハウ
— 7/16 水 または 8/22 金 【各1日間】
最新ITトレンドとビジネス戦略
— 7/17 木 または 8/28 木 【各1日間】
- ２つの講座を同時にお申し込み頂くと20%割引となります。
- 申し込みは、こちらからお願いします。
実施内容
『営業活動プロセスの理解と実践ノウハウ』
- 「ソリューションは始めて、何から始めれば良いか分かりません。」という新前営業
- 「これまでもやってきている、でもこのやり方でいいのか、自分のやり方を再確認したい」というベテラン営業
- 「エンジニアから営業へ移って、勝手がつかめず苦労している」という中堅営業
そんな方にお勧めです。
案件受注には、ちゃんとした手順があり、ノウハウがあります。経験や勘、根性で受注などできません。できる営業が必ず行う基本動作を整理した「営業活動プロセス」と、その実践ノウハウを学びます。
『最新ITトレンドとビジネス戦略』
- クラウドと仮想化の違いを説明できますか？
- 注目のＳＤとはなんですか？
- IoTとM2M、そしてBig Dataとの関係は？
ITビジネスに関わる者にとって、この程度のITの常識は、すらすらと説明できなければ、かっこがつきません。また、お客様と話をするにも、提案活動を行うにも、信頼を得ることはできないでしょう。
テクノロジーとビジネスの最新トレンドを体系的に整理して解説します。また、人月積算型のビジネスがなぜ限界なのか、ならばどうすれば良いのかと言った、ビジネス戦略にも触れさせて頂きます。
なお、プレゼンテーションにつかったパワーポイントはソフトコピーにて差し上げます。どうぞお客様や社内での勉強会、提案書の素材としてご自由に利用して下さい。
申し込みは、こちらからお願いします。