コレ一枚でわかる最新のITトレンド
「ＩＴの知識こそ、事業資産ですよ」 100名ほどの社員を抱えるシステムベンダーの社長からこんな話を伺ったことがあります。 「人月の商売は、お…
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自動化と自律化、生産年齢人口の減少・SIerが考えるべきこと
「うちのアメリカにいるエンジニア達は“自動化”だと行っています。うちの連中もそのための製品開発に時間を割いていますよ。」 米国に開発拠点を持…
「営業」を武器とするか、オーバーヘッドとするか
市場のニーズを長期固定的に捉えられないことは、今も昔も変わりません。しかし、その変化は、従来にも増して加速しています。ITビジネスもまたこの…
営業の動機付けを支える３つの根拠と営業組織の能力
「最近、優秀な営業が、よく辞めてゆくんですよ。どうすれば良いでしょうか。」 そんな相談を受けることがあります。事情はひとつではないでしょうが…
ソリューション営業に求められる４つの能力
「ソリューション営業力を鍛えてください。」 こんなご相談をうけることがあります。しかし、「はい、分かりました」と申し上げられることでもありま…
SIビジネス 3つの変化、対処のための3つの要件
「人材が手当てできない言い訳が使えるうちに、優秀な人材を新規事業の取り組みに回したらどうですか？」 先日、SI事業者の社長にこんな話をしてみ…
蟻になるかキリギリスになるか、いまそんな選択が求められています
「ITの知識こそ、事業資産ですよ。」 拙著「システムインテグレーション崩壊」を執筆するとき、取材させて頂いた中堅ITベンダーの社長から伺った…
「営業スキルの強化」か「売上の増大」か・・・両方同時は無理です！
「営業スキルの強化が目的なんでしょうか、それとも売上の増大が目的なんでしょうか？」 営業研修を実施したいというご相談を頂き、その打ち合わせの…
専任の “「お客様の立場」責任者” を持つ
「なんで、俺たちが、そんなことしなきゃいけなんですか？」 ある社内プロジェクト会議で、ベテランのエンジニアが、営業の責任者にかみついていまし…
営業にモチベーションを与えられないビジネスなど売れるはずはありません
「うちの営業、わかっちゃいないんですかねぇ。クラウド・サービスを始めたんですけど、全然、案件とれないんですよ。なんとか、教育してもらえないで…