アジャイル開発やDevOpsを工数を減らす極悪人と捉えるのではなく、利益を拡大する取り組みと捉えてみてはどうだろう
ビジネス環境は不確実性を増し、変化のスピードは加速しています。ビジネスはこの変化に柔軟・迅速に対応できなくてはなりません。そんな変化への即応…
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「アジャイル開発はSIでは使えません」という方に知っておいて欲しいこと
「アジャイル開発に取り組んでいるのですが、QCDの達成が難しく、仕事になりませんよ。」 「超高速開発ツールを採用し、生産性の高い受託開発で新…
自分は「３年後に必要な存在」だろうか？
法人ビジネスの営業は、ただの販売員ではありません。英語ではSales Representativeといって、会社の代表として取引に責任を持つ…
「全員営業」という言葉に負担を感じる人たち、この言葉の本当の意味
「全員営業で頑張って欲しい。」 こんな経営者の言葉に、営業職以外の人たちは、 「営業じゃないのに、自分も営業して案件を見つけてこなきゃいけな…
ソリューション営業の終焉、イノベーション営業へ進化せよ！
お客様のニーズや課題を明らかにし、様々な手段を組み合わせて、その解決策を提供する「ソリューション営業」は、もはや限界を迎えつつあります。 ソ…
「新規事業に取り組んでも成果を挙げられない」企業にみられる３つの特徴
「うちも新規事業開発に取り組んでいます。でも、なかなか結果がだせなくて」 ３年前も同じことをおっしゃっていたような気がします。 …
バイモーダルSIビジネスのすすめ
『キャズム』の著者、Geoffrey A. Mooreは、2011年に出版したホワイト･ペーパー『Systems of Engagement…
破壊されるか、破壊するか、SIビジネスに問われる選択
ユーザーが情報システムに求める価値は、「ビジネスの成果への貢献」です。しかし、その手段を提供することを自分たちの事業目的と考えているのなら、…
営業力の本質が変わる！その備えはできているだろうか？
ITの常識が変われば、そこに関わる私たちの仕事が変わるのは当然のことです。何がどのように変わるのでしょうか。そして営業の役割や仕事は、どのよ…
失敗のリスク挙げ連ねて「すべきこと」を葬るのではなく、どうすればできるかに知恵を絞ること
来期の事業戦略について報告期限が迫っている。 新規事業の計画を説明しなければならない。 アカウント・プランのレビューが数日後に控えている。 …