優秀なエンジニアが一年で3人辞めてしまいました
「優秀なエンジニアが、この一年で3人辞めてしまいました。来月もまた一人やめる予定です。いったい、どこに問題があるのでしょうか。」 あるSIe…
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加速するSIビジネスのデジタル・トランスフォーメーション、求められるアウトプット・ビジネスからアウトカム・ビジネスへの転換
人間が仕事をすることを前提に作られていたビジネスの仕組みが、機械が仕事をすることを前提にしたビジネスの仕組みに置き換わってゆく そんなデジタ…
SIビジネスを再建する「アウトサイド戦略」と「インサイド戦略」
従来型のSIビジネスが難しくなることについては、何度か申し上げてきましたが、改めてその要点を整理すると次のようになります。 クラウドや自動化…
クラウドについての３つの誤解
もはやクラウドを前提にSIビジネスのこれからを考えることはできません。しかし、その一方で、構築や運用に工数がかからなくなることは、既存の収益…
時間をかけてもなかなか成果をあげられない新規事業を見直すための「心がけること」と「注意すること」
時間をかけてもなかなか成果をあげられない新規事業を抱えてはいないでしょうか。そんなときには、次のような視点で見直してみては如何でしょう。 新…
営業が抱える３つのしがらみを断ち切らなければ、やがてお客様に愛想を尽かされる
「セールス・エンジニアが足りません。彼らの稼働率が高く、提案に時間を割けないことが原因です。」 新規案件の開拓や売上が目標に届かない。その理…
最強の営業になるための3つのポイント
「お客様から言われたことをやるのではなく、こちらから提案できる営業になりたい」 そう考える人は少なくありませんが、「こちらから提案できる」た…
無為な時間を積み重ねる新規事業開発、その原因は経営者のテクノロジーの進化への無作為と現場任せにある
ここに紹介する事例は、アンケート登録／集計システムといったありがちなWebシステムをAWSで実現した場合に、実装方法の違いが、どれほどの使用…
OJTというほったらかし、時短だけの「働き方改革」は、企業の命を削る
平成29年度 新入社員のタイプは「キャラクター捕獲ゲーム型」 キャラクター（就職先）は数多くあり、比較的容易に捕獲（内定）出来たようだ。一方…
エンジニアの創造的破壊なくして生き残ることはできない
いま時代は、経営環境の不確実性の高まりやビジネス・スピードの加速に直面しています。ITが、これに対応するためには、ビジネスの最前線である現場…