「クラウドを売る」研修を引き受けない理由、それは恐ろしい事態を招かないため
「クラウドを売れる営業を育てたいと考えています。クラウドの知識や提案の仕方などについて、研修をして頂けないでしょうか。」 SI事業者の方から…
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自分を守るための「思考停止」、それを助長する経営、何とかしたいという経営者の自己矛盾
「相手からの指示を待って、それに従うことしかできません。もっと、積極的にこちらから仕掛け、提案できる人材を育てたいと思っています。どうすれば…
営業力は「大好き！」力・知識やスキルだけでは磨けない営業力の本質
「今日のメインは、スズキのポワレにキノコのソースです。本当においしんですよ！」 センスのいい小さなフレンチ・ビストロで、二十代の女性店員が、…
SIerを破綻させる「悪」の構図
「自分は命令に従っただけだ。」 ドイツのナチス政権による「ユダヤ人問題の最終的解決（ホロコースト）」に関与し、数百万の人々を強制収容所へ移送…
CIerとSIer : 両者にまたがる大きなギャップとその解決策
ここに紹介する事例は、アンケート登録／集計システムといったありがちなWebシステムをAWSで実現した場合に、実装方法の違いが、どれほどの使用…
AIとSI
「ゴールドマンサックス証券は年収数千万円のトレーダー600名のうち、2名を除く全員をお払い箱にして、人工知能と200名のコンピューター技術者…
情報システム部門の変革に貢献しビジネス・チャンスを掴め
「そろそろ次期の中期事業計画をたてなくちゃならなりませんが、もう削るだけ削ったので、これ以上の経費削減は無理です。しかし、期待されちゃってる…
SIerにとってのイノベーションとは何か
「ジョブスのような新しい技術やライフスタイルのトレンドを生み出すことがイノベーションだというのであれば、日本の多くのSIerは難しいだろうな…
新規事業がうまくいかない、それは異なるタイプの新規事業をひとつのチームに任せているから？
新規事業へ取り組み続けながらも、なかなか成果をあげられない。 そんな現実に頭を抱えている企業は少なくありません。その理由はひとつではありませ…
SIビジネスにみる「失敗の本質」
『日本軍のエリート学習は、現場体験による積み上げ以外になかったし、指揮官、参謀、兵ともに既存の戦略の枠組みの中では発揮するが、その前提が崩れ…