３６９億円のコストパフォーマンス
東京の街中から警察官とパトライトの明かりが消えました。オフィースが半蔵門にあるため皇居に近く、いったいどこから集まってきたんだと言うほどの…
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間違え探し（その１） 回答
このケースをご覧になって、別におかしなところはないのではと思われたら、直ぐにでも「ソリューション営業プロフェッショナル養成講座」に申し込ん…
［号外］ ２４時間走 応援記
友人であり、ランニング練習のサポートをしてくれているマック鈴木さん（名前はマックですが生粋の東北人です）が、７月５日の午前９時から翌６日の…
間違え探し（その１） 問題
Ｑ： 以下のアプローチのどこに間違えがあるのでしょうか？ 米国で最近評判のネットワーク製品をあなたの会社で販売することとなりました。仕様、…
営業の夢
高級なフレンチのレストランで食事をする。美味しい料理にビンテージのワイン、そして、雰囲気のいい装飾や内装に、こだわりの食器。非日常の演出で…
Ｗｉｎ－Ｗｉｎとは、相手ではなく共通の課題を打ち負かすこと
以前お手伝いさせて頂いたベンチャー企業での話し。 某大学の研究者が開発した技術を商品化することとなり、その立ち上げをお手伝いすることとな…
復調の兆し
久しぶりに皇居３周を走りきった。膝の故障以来、既に１ヶ月を過ぎている。二週間の休養で復調と思っていたが、いつもの皇居練習でのペースが戻って…
大いびきと恋愛とソリューション営業
「ソリューション営業にとって最も必要とされる能力は何でしょうか？」と聞かれたら、私は即座に次のように答えています。「想像力です」と。 午…
本物の「名ばかり管理職」
営業マネージャーの悩みのひとつに、誰にどこを担当させるかということがあります。 上の図を見てください。Ａはお得意様。ロイヤル・カスタマー…
ソリューション営業の喜び
私がお手伝いさせて頂いているベンチャー企業「セルクロス」から、いよいよ初めての製品が７月に発売されます。製品化に並々ならぬご協力頂き、販売…