お客様を裏切り続ける営業になりましょう！
研修にご参加頂いた方からこんなメールを頂きました。 “参加するまではあまり期待をしておりませんでした。「営業セミナーなんて”通り一辺倒な…
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「俺の若い頃はなぁ」という自慢話。時代が変わったことに気付いていない人
初めての「ソリューション営業プロフェッショナル養成講座」が、無事終了致しました。ご出席頂いた皆さん。二日間、おつきあい頂いて本当にありがと…
八ヶ岳 険し！
野辺山ウルトラマラソンの最短４２Ｋｍ！走ってきました。結果は、「負け」です。我がパートナーに負けました（笑）。彼女は、４時間２４分。女子４…
売り込みからではなく、聞き込みからはじめる
ある大学発ベンチャー企業の社長からこんなご相談を受けたことがある。 「最近は新聞や雑誌に紹介され、お問い合せも増えています。でも、なかなか…
方針あって施策なし！
先日、ある展示会での出来事。お手伝いさせて頂いているベンチャー企業の製品説明を行った。２０分ほどのプレゼンテーションが終了し、５０歳前後の…
開講！ソリューション営業プロフェッショナル養成講座
前回の練習から、中４日の休みを取って久々に走った。いつもなら２日開けることは希だが、２週間前に痛めた膝も心配だったし、仕事も忙しい。天気も…
三日坊主を越えられるか？マラソンで再起のきっかけを！
ブログを始めたのはいいが、ひとつひとつに時間をかけすぎてしまったようだ。三日坊主。ということで、もっと肩の力を抜き、再起を期すこととした。…
コミッションは諸刃の刃
ＩＢＭ卒業生が、多くの企業で営業トップや社長になっている。同じＩＢＭ卒業生（私の場合は、中退組かもしれませんが・・・）として、嬉しいこと…
オペレーションはサイエンス、マネージメントはアート
「オペレーションはサイエンス、マネージメントはアート」 先日、コールセンター・マネージメントのためのセミナーで、聞いた言葉。なるほど！これは…
「坂の上の雲」を読み終えて
司馬遼太郎の「坂の上の雲」を読了。文庫本で全８巻。大作を読み終えた感動もさることながら、親しくなった人とお別れするような寂しさを感じる。 …