2013.12.13　/　ITベンダー・SI事業者

【発表】営業の勝率と効率を向上させるスマフォ・アプリ

できる営業のノウハウで営業の勝率と効率を向上させるスマートフォン・アプリ

“SalesMeister・Personal” を発表

ネットコマース株式会社（代表取締役　斎藤昌義）と株式会社あおぞら（代表取締役　林健一郎）は、簡単操作で確実な受注をナビゲートする営業活動支援のためのスマートフォン・アプリ「SalesMeister（セールス･マイスター）・Personal」を発表いたします。

SalesMeister・Personalは「できる営業が案件発掘から受注までの過程で必ず行っている基本行動」を体系的に整理した「営業活動プロセス」をチェックしてゆくことで、営業活動の抜け・漏れ、次に行うべきアクションを確認できるアプリです。また、進捗状況（進度）や確実性（確度）が、独自のアルゴリズムで集計され、案件毎の受注見通し（歩留まり）をビジュアルな表現で直感的に把握できます。これにより、

営業活動の無理・無駄を排除し、生産性が高められます。
営業活動の改善点を気付かせ、行動の修正を促し勝率を高めてくれます。
営業活動の進捗を基本行動実施の有無で評価します。営業担当者の主観ではなく客観的な評価であることから、進捗や予実を高い精度で把握することかできます。

これまでも営業管理者が予算の達成状況を収集・管理する手段としてSFA（Sales Force Automation）は広く使われてきました。これに対して、SalesMeister・Personalは、営業担当者の実践を支援することを目的としたもので、これまでになかった営業活動実践支援ツールとなっています。

SalesMeisterは、長年にわたり営業コンサルティングや営業人材育成に携わってきたネットコマースの実践ノウハウをもとに、スマートフォン・アプリ開発の職人集団あおぞらが、誰もが簡単に使えるスマートフォン・アプリに仕上げました。

今後の予定

SalesMeister組織対応版

営業管理者が予算の達成状況を収集・管理する手段としてのSFA（Sales Force Automation）は、営業担当者にとって直接的なメリットがなく、入力作業は負担と感じられています。そのため、期日直前（例えば月末）に集中して入力するため、営業管理者は途中の進捗状況が把握できず、タイムリーな営業状況の把握は困難でした。

これに対してSalesMeisterは、営業担当者の生産性や勝率の向上に貢献すること、スマートフォン･アプリとして出先からでも簡単に操作できることから、自発的な入力を促す動機付けを与えてくれます。

そこで、SalesMeisterを既にご使用のSFAのフロント･アプリとして使用し、自発的かつタイムリーに営業活動の状況を入力させ、それをSFAで集計できるように致します。対象となるSFAは、Salesforce.com、サイボウズ、eBASEを予定しています。

チェックシートのカスタマイズ

今回リリース致しましたアプリには、あらかじめITビジネスの「営業活動プロセス」を使ったチェックシートが組み込まれています。今後、様々な商材にあわせた「営業活動プロセス」のチェックシートを提供予定です。また、それらテンプレートのカスタマイズや独自の「営業活動プロセス」を作成できる機能も提供いたします。