営業力とは何か、どのように育成すれば良いのか
「売上目標を継続的に達成し続けることができる力」 営業力をあえて定義すれば、このような言葉になるかもしれません。ラッキーではなく、自分の力で…
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新規事業の最大の妨げは経営者の過去の成功体験
企業がいまこうして経営できているのは、経営者の努力によって成し遂げた「成功」であることは、言うまでもないことです。しかし、新たな事業を始める…
ITに関わる私たちが、災害が起きたときにどんな役割を果たせるのだろうか
「ITに関わる私たちが、災害が起きたときにどんな役割を果たせるのだろうか」 11月21日（土）、そんなことを考え議論するイベント「IT×災害…
「３年後に10億円の新規事業を立ち上げて欲しい」という期待に応えるべきではありません
カルロス・ゴーンが日産の再建を託されたとき、組織の結束を固め、意思伝達の曖昧さを排除するために会社再建に欠かせない約40の言葉の意味を明確に…
ポストSIビジネスは、未来から今を逆引きすることで見えてくる
「たくさんの会社を見て来て、なぜ長続きしないのかを考えてきました。多くの会社が現れては消えて行きましたが、彼らは何を間違ったんだろう？ と考…
SIビジネスにおける競争の変質
これまでのSIビジネスの延長線上に、ポストSIビジネスを描くことはできません。これについては、このブログでも度々お伝えしてきたところです。そ…
SIビジネスに内在する構造的不幸 いま仕事があってもその本質は何も変わっていません
「そろそろ、人剰り（あまり）が始まりますよ。」 つい先日のことです。ある大手SI事業者の経営幹部からそんな話を伺いました。 「本番は来年４月…
ポストSIビジネスへの取り組み：クリエーションライン／人間の魅力こそがビジネス価値
「人間の魅力。それに尽きると思っています。」 クラウドを使ったシステム・インテグレーションやプラットフォームの構築を手がけるクリエーション…
新規事業を成功させるための７つのステップ ３／３
新規事業開発をすすめる上で、次の５つのことには注意したほうがいいでしょう。 １．ウォーターフォールで考えないこと 「いま、新たなクラウド・サ…
新規事業を成功させるための７つのステップ ２／３
先週は、新規事業を立ち上げる上でための7つのステップのうち、 1.ニーズを見極め、最適な手段は何かを決める について考えました。今週は、2〜…