「謙虚」というスキル
私は、司馬遼太郎の作品が、大好きで、大嫌いだ。 圧倒的なリアリティ、まるでその時代を生き、その場に居合わせたような生々しい臨場感。歴史学…
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モンスターカスタマーを撃退せよ！
先日、日経ソリューションビジネスの取材を受けました。タイトルは、「モンスターカスタマーを撃退せよ！」。9月30日号の特集に掲載されるそうで…
紐で吊されたＣＤ 日本の美意識を見た
今朝、総武線を四ッ谷駅で降りてエスカレーターを上ってゆくと、渡り廊下の梁から紐（ひも）で吊されたＣＤが目に飛び込んできた。しかも、その紐は…
世の中の当たり前を変えてみたい
昨日は、定番の練習コース「足柄峠」をパートナー女史とふたりで走ってきました。ＪＲ御殿場線の山北駅前にある温泉施設「さくらの湯」をスタートし…
回答：ケース・スタディ ２ ／契約直前 どうすれば・・・
さて、それでは回答を考えてみましょう。 ■ 問題１：あなたならこの状況にどのように対応しますか？ まず、確認すべきは、竹田執行役の本心で…
伝えたというあなたの満足ではなく、伝わったという相手の真実が大切である
どうしても伝えなければ気が済まない。心の内にあることを全て言葉にして、すっきりする。伝えるべきことは伝えることができた。その満足の余韻に浸…
ケース・スタディ ２ ：契約直前 どうすれば・・・
急に秋らしくなってきました。ランニングには最適な季節到来です。ただ、営業にとっては、半期あるいは四半期の締め。数字合わせに奔走されているこ…
帰宅ラン 落雷 ビール
先週は、金曜日、土曜日と研修講師。二日間の立ちっぱなしは、結構疲れました。ただ、それ以上に、研修を受講された方が、「つかれたのは、こっちで…
「それ以外」という仕事
営業という仕事は、「それ以外」と言われて、なるほどと思われる方も多いのではないでしょうか。 業務や経理、ＳＥやプログラマー、それぞれに自…
情報を隠す上司の愚
人に仕事を任せることは、簡単なことではありません。 先日こんなことがありました。あるＩＴベンダーの営業部長が、２週間ほど前の営業会議で、…