優秀な営業が持っている3つの能力：課題から考える、抽象化する、パターンを探すをどうやって磨くのか
「それなら、こういうやり方がいいと思いますよ。」 お客様との、初回の打ち合わせで、しかも、おおよその話を聞いて、課題と解決策を示すことができ…
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【図解】デジタルの真価は「レイヤー構造化と抽象化」
「デジタル化のかたちは 「深いレイヤー構造を使ったネットワーク」だ。」 「DXの思考法／西山 圭太 著・ 2021/4/13（82ページ）」…
デジタルで”何”を変革するのか
世に言う「DX」には、2種類あるのかもしれない。「見せかけのDX」と「本物のDX」だ。どちらも上から見れば同じことをやっているように見える。…
果実を得る前に大波がやってきた
『日本軍のエリート学習は、現場体験による積み上げ以外になかったし、指揮官、参謀、兵ともに既存の戦略の枠組みの中では発揮するが、その前提が崩れ…
デジタル戦略の3つの公理
公理（axiom）は、その他の命題を導きだすための前提として導入される最も基本的な仮定のことである。 ＊中略＊ 公理とは他の結果を導きだすた…
苦労して運転免許を取得しても自動運転になれば意味がなくなることを分かって欲しい
私は、年間100回を越えるITトレンドやビジネス戦略に関わる講義や講演をこなしているが、ここ数年、事業会社からの依頼が増えている。以前であれ…
破壊的イノベーションがすすむSIビジネスの深層
「お客様が内製化に熱心であることは承知しています。しかし、案件規模は小さく、どうしても優先順位が下がってしまいます。外部から工数を調達し、こ…
DXの構造 〜DXのいまの喧騒にうんざりしている〜
相も変わらずDXが喧しい。そして、その多くが、本質からずれている。その原因は、とてもシンプルで、「芋虫の目で、蝶の世界を語ろうとする」人たち…
楽をしようとするな、他人に頼るな、自分で考えて実践しろ
「やってみなはれ」。これは、サントリーの創業者である鳥井信治郎の口癖でした。やってみよう。やってみなければわからない。「新しい価値創造」を目…
「内製化」と「脱自前主義」に向きあうための3つのシナリオ
情報システムには、いま２つの大きな潮流が押し寄せている。それが、「内製化」と「脱自前主義」だ。 「内製化」と「脱自前主義」の潮流が加速する …